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陈美美告诉我,我们注册的“师我堂”和“闲茶坊”两个商标都公示了2个月了,如果没有问题,商标很快就能注册下来了。
我一直在思考一个问题,前期只能依靠别人的资源去积攒第一桶金,茶舍卖的茶叶都是一些小众品牌,因为价格相对便宜,合作起来容易。
唯一算的上知名品牌的就是川红工夫了,但仍然很有局限性,只能在重庆布局,而且要来一个品牌专营店,排他性很强,一般不允许其他品牌的茶叶同时销售。
建立自己的茶叶公司,实际上不是真正意义上的茶山茶厂,而只是贸易公司,或者是销售公司。
如果想真的成为一个拥有茶山、茶叶加工厂、品牌专卖店的话,需要的不仅仅是资金,还要有资源、人才、技术、销售渠道等等,不是一朝一夕的事情。
首先要选择合适的茶山,自己承包下来,这样的话肯定要和茶山当地的政府熟悉才行。
即使承包下来,也要雇佣员工去施肥、修剪、灌溉、维护、采茶,这部分需要不少钱。
还有加工厂,要有合适的场地,购买生产设备,这还不说,还需要专业的制茶师傅,才能使茶叶品质和口感有保障。
这只是起步,还需要建立自己的营销团队,除了销售茶叶外,还要寻找经销商,建立销售渠道,这更是很难的事情。
我的思路是分三步走:
第一步:注册自己的商标,寻找合适的茶叶生产厂家,选择对方产品中有代表性的茶叶,委托生产,用我们的商标,类似于代加工。
由于是自己的品牌,定价权比较灵活,可以放在茶舍和专卖店去销售。
我打算在这个阶段,去开设和收购转让的茶舍,投资小,回报快,还能建立属于自己的销售渠道,可以推广自己的品牌。
这样开设的茶舍可以增加公司收入,同时能够扩大自己的品牌销售额和知名度。
风险小,可以自己把控。如果发现一些茶叶不符合市场的需求,就可以随时更换,不会造成大的损失。
第二步:通过开设新的茶舍,积累一定资金和客户群体后,寻找那些处境艰难的小的茶叶加工厂合作,入股或者收购,能够拥有自己的茶叶加工厂,根据市场需求,选择合适的茶叶品种去生产,真正的拥有自己的品牌的茶叶。
这个阶段主要和当地的茶农合作,收购他们的鲜叶进行加工,和茶农属于合作关系,茶山是茶农的,维护、修
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